大慶石化公司一季度銷售新產(chǎn)品14.3萬(wàn)噸，擴(kuò)量增效44萬(wàn)元，系列高端特色新產(chǎn)品不斷贏得市場(chǎng)，提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
大慶石化通過(guò)廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握客戶實(shí)際需求。公司在與客戶面對(duì)面溝通的基礎(chǔ)上，通過(guò)行業(yè)年會(huì)、橡塑博覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等機(jī)會(huì)，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀和下游加工設(shè)備發(fā)展現(xiàn)狀，同時(shí)了解國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，分析橡塑市場(chǎng)變化和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，提前布局研發(fā)新產(chǎn)品。
      對(duì)于橡膠制品來(lái)說(shuō)，門(mén)尼指數(shù)是國(guó)際上通行的體現(xiàn)橡膠黏度的指標(biāo)，不同門(mén)尼黏度的橡膠用途也有所不同。今年3月，大慶石化塑料廠繼成功開(kāi)發(fā)生產(chǎn)QL505P、QL565P新產(chǎn)品后，成功生產(chǎn)了201噸高門(mén)尼橡膠型氯化聚乙烯B型QL585P新產(chǎn)品，成為增產(chǎn)創(chuàng)效新亮點(diǎn)。目前，市場(chǎng)對(duì)于高門(mén)尼橡膠型氯化聚乙烯專用樹(shù)脂年需求量達(dá)10余萬(wàn)噸，主要在華北、華南及華東等地區(qū)，前景廣闊。
      大慶石化準(zhǔn)確研判市場(chǎng)走勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，堅(jiān)持在捕捉市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化上下功夫。通過(guò)已經(jīng)建立的信息渠道，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確掌握供需變化，力求科學(xué)預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)完成市場(chǎng)價(jià)格日?qǐng)?bào)、市場(chǎng)信息周報(bào)、每周產(chǎn)品價(jià)格跟蹤預(yù)測(cè)表等專項(xiàng)材料，真實(shí)、準(zhǔn)確、高效反饋市場(chǎng)需求、價(jià)格動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品應(yīng)用和用戶要求，確保高效市場(chǎng)和高效產(chǎn)品效益最優(yōu)。
      隨著國(guó)內(nèi)包裝業(yè)的發(fā)展，涂覆級(jí)低密度聚乙烯專用料市場(chǎng)需求量日益增加，自2020年起需求量已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)噸，并且年增長(zhǎng)速度達(dá)到10%以上。19G是大慶石化公司2021年研發(fā)的高壓聚乙烯樹(shù)脂新產(chǎn)品，制成品黏合強(qiáng)度高，性能與進(jìn)口同類涂覆料等同。為了滿足市場(chǎng)需求，公司實(shí)現(xiàn)了19G當(dāng)年研發(fā)、當(dāng)年放大生產(chǎn)1.58萬(wàn)噸。今年年初以來(lái)，已經(jīng)有6469多噸19G產(chǎn)品銷往華東和西南市場(chǎng)，得到市場(chǎng)用戶一致好評(píng)和高度認(rèn)可。
      在新產(chǎn)品銷售方面，大慶石化銷售儲(chǔ)運(yùn)中心加大新產(chǎn)品推廣，建立聯(lián)合開(kāi)發(fā)機(jī)制，積極提升新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和創(chuàng)效能力。大慶石化塑料廠黨委書(shū)記、總工程師王景良說(shuō)：“我們著力培養(yǎng)既懂生產(chǎn)又懂市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才隊(duì)伍，生產(chǎn)技術(shù)人員、銷售服務(wù)人員全程參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷售過(guò)程，明晰不同產(chǎn)品在生產(chǎn)控制、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶使用等方面的本質(zhì)區(qū)別，進(jìn)一步提升產(chǎn)品創(chuàng)造和市場(chǎng)服務(wù)的能力。”為了不斷提高營(yíng)銷服務(wù)水平，銷售儲(chǔ)運(yùn)中心持續(xù)優(yōu)化區(qū)域配置，提升產(chǎn)品收益，通過(guò)協(xié)同東北銷售公司強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，優(yōu)化存儲(chǔ)發(fā)運(yùn)，加強(qiáng)用戶溝通回訪，幫助主要用戶解決實(shí)際困難，持續(xù)增加終端用戶合作黏性，全力提高優(yōu)勢(shì)區(qū)域銷量。